传统企业只披上电商马甲怎可能成功

互联网时代来了,电子商务、网络销售潮水汹涌,大有颠覆传统企业、传统渠道之势。然而印刷作为一大传统产业,是否会在这次浪潮中转危为安且借助电商,而一改往日萎靡之态?

据统计,2014年中国网络零售额2.8万亿,同比增长50%,占社会消费品零售总额的10.7%。眼看这些新兴企业靠着互联网迅速崛起、名扬天下。传统企业受到冲击和挤压,于是也不甘后人,纷纷触电上线,美其名曰拥抱互联网。一时间,好像不开网店、不做电商就是呆傻,就是落伍。但事实上,真的所有的企业都适合走互联网之路么?

时至今日,有几个传统企业把电商做得风声水起,大获收益呢?原来做得好的大牌传统企业转型电商都很难成功。比如苏宁,更名苏宁云商,收购视频网站,开出互联网超市,结果2014年上半年营收下降7.9%,净利润亏损7.5亿元。而针对印刷行业而言,中山富士和8号印材是开辟网上商城的代表,但好景不长,其未能适应电商的发展模式,最终走上了倒闭之路。

在没有做好充分准备的情况之下,将印刷行业涉足到互联网之中,为其穿上电商的“马甲”,是不会将印刷业彻底改变如今之象的。那究竟印刷业怎样才能成功的运用网上商城?传统企业做电商不成功的原因又在哪里?

传统企业做好电商最重要的是要了解其之能发展的基本特征是什么。以相对较低的价格来冲击渠道成本居高的传统零售业,以送货上门的方便来吸引消费者。试想如果电商没有这两个条件,消费者凭什么要网上购物?电商又怎会流行?

传统企业开网店,又不想丢掉自己多年建设的实体渠道,于是只好采取线上线下价格各异的电商“双轨制”,最终线上销售只能作为线下渠道的一个补充和扩大销售额的工具。但若线上、线下价格差异过大,这对于印刷行业来说,势必会触及印刷设备、器材等供应商的利益,最终导致网上商城扰乱整个行业的市场销售体系。所以,若传统企业企图快传统企业只披上电商马甲怎可能成功速升级进入互联网行业,那所谓的电商转型只能以失败告终,8号印材就是印刷业网上商城的典型案例。

在网上,现已不是以品牌为中心,而是以顾客体验为中心。网络营销也已不是简单地通过促销扩大消费人群的概念,而是要用丰富的产品,吸引人的概念,打造自己的粉丝。而我们常见的传统企业做电商往往是把线下的产品和业务搬到线上,从技术上实现在网上销售,这样只穿上一个马甲的电商怎么可能成功。

想搭好互联网的顺风车,只要进货渠道稳定,产品质量有保障;且具有强大的品牌影响,所在经营区域有较高品牌知名度等,企业都将会传统企业只披上电商马甲怎可能成功在互联网的带动下顺利发展。当然印刷业也不例外,当其与互联网进行适时结合,产业创新空间也是不可想象的。